ｅ−┃集┃客┃ノ┃ウ┃ハ┃ウ┃★┃通┃信┃    2003.04.23
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■ 少ない費用で！　お客様を集める方法 ■
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●広告制作を、どこまで他人にまかせていますか？

自社の商品を誰よりも知っており経験もあるのに、
広告だけは 印刷会社に任せっきり…。
意外と、このような会社が多いのです。　

さて、あなたの会社は どうでしょうか？



●９０％が外注

チラシの原稿は、自社で作るのが一番です！
「そう言われてもなぁ、センスもないし…」と、ほとんどの人が
逃げてしまうかも知れません。しかし…心配はご無用です。

そんな方でも、ほんの少しの努力と経験で、誰もが効果あるチラシを
作成できるのです。
チラシを自作している割合は、全体の１０％以下だと言われています。
実に９０％以上の人が、高い代金を払って、商品の知識や販売経験もない
印刷屋に原稿制作〜印刷までの全てを頼んでいるのです。

外見はカッコよくなりますが…効果は果たして？？？　



●試行錯誤を 繰り返す

だったら、自分で作るべきです！
（原稿は、ワードでもエクセルでも、手書き、切り貼りだって十分です！）

そして、すぐに「あきらめない」ことです！
反響がなかったら、「どうしてだろう？」と考え、また作り直しましょう。
自分で作り直すのだから、何度やり直しても 
お金はかかりません。（タダです！）

チラシをみて、主婦が「いる・いらない」を判断する時間は、
０．３秒と言われています。（なんと！）

その０．３秒で、読者の頭に何をインプットできるか、どれだけ気を引けるか、
それが勝因となります。
そのためには、「タイトル」に内容をギューッと凝縮し、
可能な限り「わかりやすく、具体的に、シンプルに、短く」表現すること。
何を伝えたいのか、他店と何が違うのか、メリットは何なのか、、、
それらを「タイトル」にギューッと凝縮させ表現することです。

例えば、
牛丼の吉野家なら「うまい・やすい・はやい」
「牛丼一筋８０年（古い！）」などでしょうか。



●一番大切なのは「お金をかけ過ぎない」こと

「試行錯誤を繰り返す」といっても、お金が底を着けば終わりです。
お金をなくさない最も有効な手段は、「節約」つまり 
お金をかけ過ぎないことです。

具体的には、
・一度に大量のチラシを刷らない…　試行錯誤ができなくなります。
変更したいと思っても、在庫があればできません。
                                　初めは5000枚ぐらいが適当です。
・できるだけ、安いチラシで我慢する…　高いチラシも、安いチラシも
効果はあまり変らない。肝心なのは原稿の内容です。
・お金をかけずにチラシを配る…　知恵と工夫で、何とでもなります。



●反響を高める

この繰り返しで、チラシの完成度が上がってきます。
また、チラシを見直すことが、商品やサービスの改善に
繋がるかも知れません。
チラシを見直すことは、総合的に自社の力を高めることに
繋がるのです。

さて、やっと「完成度の高いチラシ」が出来上がりました。

チラシの配布方法を「簡単順」に並べましょう。
１．新聞折込、業者のポスティング　　
２．自分たちでポスティング。

配布方法を「効果順」に並べましょう。
１．関心ある人へ手渡し、ＤＭ　　
２．地域を特定したポスティング、新聞折込

誰もが簡単に利用できる新聞折込は、意外と効果が薄いようです。
効果を高めるなら、「関心ある人へ手渡し、ＤＭ」か、
「地域を特定したポスティング」が有力です。
新聞折込は、知名度が上がってきてから、
ようやく効果が出るようになります。



●リピーターを育てる

さて、チラシを見て、新しいお客さんがやってきました。
安定しながら成長するには、まずリピーターを育てなければなりません。
いわゆる、「お得意さん」です。
いくら新規客をドンドン招きいれても、
リピーターになってくれなければ、不安定で先細りです。

さて、どうやってリピーターを増やしていくか？
それが次の課題となります。→ → → → → → →



※（今後の配信として、『チラシの活用法−商圏編』を予定しています。）



＜ 予 告 ＞─────────────────
今回は、全体を広く浅く、さらっと流しましたが、
次回からは、より具体的に、より専門的にお伝えしていきます。

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