ｅ−┃集┃客┃ノ┃ウ┃ハ┃ウ┃★┃通┃信┃    2008.09.22
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■　狙いをつける
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◆  欲しがっているのは誰だ？
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数年前、こんなケースがあった。


新しく駐車場を作ったが、だれも入らない。
広域に新聞折込するほど・・・でもない。
看板を作ったが、誰も見ない。


１）そこで、考えた。「欲しがっているのは誰だ？」・・・

　　そうだ、いま借りている駐車場より安ければ、きっと借りるはずだ。


２）さらに、考えた。

　　でも、家から駐車場が近くなきゃ、借りないぞ。


３）さらに、よーく考えた。

　　駐車場がない人って、どこに住んでんだ？
　　そうだ、アパートやマンションや団地だ。


４）最後に、こう考えた。

　　でも、今まで なぜ借りに来なかったのだろう？
　　そうだ、気付かなかったのか！
　　そうか、知らせないといけなかったんだ！



そこで、千枚ほどのチラシを作って、
１）今より安いこと、２）近くであること、を具体的に明記して、
３）近隣のアパートやマンションや団地にポスティングしまくった。


するとどうだろう、あっという間に空きが埋まり、キャンセル待ちが出るほどになった。
かかった費用は、４５００円ほど。

最初の１回、それも　たった４５００円で、
毎月、数十万円という継続した利益を確保できたことになる。


売れない、借り手がいないと嘆くのではなく、

１）欲しがっているのは誰だ？　２）売れる条件は何だ？
３）その人はどこに住んでいる？　４）なぜ今まで売れなかったのか？

と、よーく考えてみよう。
きっと、その理由が見えてくるに違いない。



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■　増えすぎた魚たち　その２（バブルの崩壊）
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小さな池に、魚が１０００匹。
魚たちは限界も知らずに、増え続けていった。
・・・

ある人たちは、魚を死なすまいと、大量の餌を与え、エアーポンプまで入れた。
貪欲な魚たちは、与えられた餌を食べ続け、腹を十二分に満たし、
多くの人は、これで問題は解決するだろうと思った。

しかし、大量の餌を食べ続ける魚たちは、大量の糞を出し続ける。
小さな池は、あっという間に水が汚れ、水が死に、
その結果、増えすぎた魚たち以外の、死ぬ必要のなかった魚までもが死ぬことになる。

わたしたちは、そのメカニズムを知らなければならない。



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