ｅ−┃集┃客┃ノ┃ウ┃ハ┃ウ┃★┃通┃信┃    2003.07.31
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■　現金問屋を使ってみよう
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◆  売値以下で仕入れる
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子ども靴１００円、エプロン５０円…

「えっ、何これ、安〜い！」


どこかで、よく見かける光景だ。
安さに釣られ、ドンドンと主婦が群がる。口コミも広がる。
来た客は、ついでにと、余計な物まで買っていく。

しかし、赤字で売る商売はない。
つまり、どこからか、売値以下で仕入れているのだ。



◆  販促品なら、現金問屋
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手っ取り早く客を集めるなら、激安で商品を売りさばくことだ。

しかし、２００円の物を、１００円で売ったって、客はビックリしない。
半額なんて、当たり前の時代だからだ。

では、５００円の物を、５０円で売ったらどうだろう。
１０００円の物を、９０円で売ったらどうだろう。
客は、ビックリし、口コミで広がり、ドンドンと客が群がってくる。

でも、そんな損は出来ないと誰もが言う。
しかし、１０００円の物を９０円以下で仕入れられたら、損はない。

その仕入先とは、ズバリ現金問屋だ。



◆  怪しげな現金問屋
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とは言っても、何やら怪しげな現金問屋。

現金問屋とは、メーカー倒産品や在庫品をまとめ買いし、
売りさばいている問屋のことだ。
安いと言っても、不良品を売りつけられることもある。
そこは、十分気をつけたい。

インターネット時代、手軽に活用できる現金問屋も現れた。
その名も、オンライン現金問屋だ。
ON-LINE激安問屋　http://www.raccoon.ne.jp
今までの現金問屋と違い、サンプル取り寄せもできるから安心だ。

この他にも、いろんな現金問屋があるという。
客寄せで一工夫したい店主には、もってこいの話だ。



◆  ハイリスク、ハイリターン
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おいしい話しには必ず裏がある。　現金問屋も しかりだ。

「激安商品＝訳あり商品」と理解しよう。

在庫品ということは、売れなかった商品とも言える。
何も考えず、ドンドン仕入れたら、無意味な在庫を抱えてしまう。
いくら安いと言っても、在庫ほど困る物はない。

必ず売れそうな商品、客に喜んでもらえそうな商品を見極めてから、
仕入れたい。

うまく仕入れられたら、必ずお客が群がるだろう。
そして、うまく店内に誘導できれば、定番商品も売れる。

現金問屋から仕入れる商品は、あくまでも「エサ」なのだ。
「エサ」を、定番商品にしてはいけない。
なぜなら、よい「エサ」は、いつもあるとは限らないからだ。





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