ｅ−┃集┃客┃ノ┃ウ┃ハ┃ウ┃★┃通┃信┃    2003.04.28
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■　たった「５％」が勝ち組みに−　
　　　　　　　　　　　　　　　　　自分でチラシを作る必要性
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◆  たった「５％」が勝ち組みとなる
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初回、
・チラシを自作している人は「１割」、このうち「やっぱりダメだ」と
　諦めてしまう人が「９割」と述べました。
・実に、たった「５％」ほどの人が、
　諦めず、粘り強く、チラシと業務内容を見直し続けているのです。

そして、結果的に「勝ち組み」となり、
会社を大きくするチャンスを得られることになります。



◆ 「５％」になる為に
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では、どうしたら、「５％」になれるのでしょうか？

＜５％の 五箇条＞
１．「生き残る」ことが最重要
２．「目標」を明確にする
３．「試行錯誤と繰返し」を続け、目標に近づく
４．「くよくよせず」、どんなことがあろうと、腐らず、諦めない
５．「ゆとり」こそが、チャンスを招く。焦りは禁物。

この＜五箇条＞を守れば、誰でも５％に入れます。
しかし、口で言うほど、簡単ではありません。　例えば…

１．「生き残る」とはいっても、毎年、廃業し何万人もの自殺者が出ます。
２．「目標」といっても、期末試験でさえ、集中できません。
３．「試行錯誤と繰返し」といっても、一度ダメなら諦めてしまいます。
４．「くよくよせず」といっても、すぐ、くよくよしてしまいます。
５．「ゆとり」といっても、焦って、それどころではありません。



◆  訓練して鍛える
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だからこそ、「訓練」が必要です。
だれも、訓練なしに、成長などできません。

「赤ちゃん」を見てください。
始めは寝てるだけですが、ハイハイし、転びながらも、
ヨチヨチ歩き、２年後には、しっかり歩けるようになります。

あなたは、「訓練なんてバカバカしい、いやだ！」と思いますか？
赤ちゃんが出来るのですから、面倒に思わなければ誰でもできるのです。

しかし、ほとんどの人が、「いやだ！」「めんどくさい！」と言って、
自分の会社やショップをダメにして、後悔しています。
もったいないことです！

まず、「やってみよう！」と思うだけでも、素晴らしいのです。



◆ ＜五箇条＞を具体的に
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１．「生き残る」ことが最重要

　これは、簡単ですね。
　会社や生活が追い詰められないようにすればいいのです。具体的には、
　・借金は なるべくしない。あれば早く返す。
　・経費をギリギリまで削る。
　　　（テナントは本当に必要？　自宅でできない？
　　　　社員は本当に必要？　自分やパートでできない？
　　　　営業車は本当に必要？　自分の車でできない？）
　・家族など、自分を陰で支えてくれる人を大切にする。


２．「目標」を明確にする

　これには、大きく２つがあります。

　１）徹底的な差別化（他にはない「特徴」で１番になる）
　２）徹底的なコスト削減（コストを下げ、価格で１番になる）

　例えば、こんなラーメン店のことです。
　　１）徹底的な差別化＞　どこの店にも負けない味にする。
　　　　もし、その味ができなければ…
　　２）徹底的なコスト削減＞　どこの店にも負けない価格にする。
　　　　もちろん味も大切ですよ！


３．「試行錯誤と繰返し」を続け、目標に近づく

　ここで、「自分でチラシを作る必要性」が出てきます。

　自分でチラシや業務内容を考えていなければ、試行錯誤などできません。
　それこそ、外注先の印刷屋に文句を言って、愚痴をこぼしていませんか？

　ですから、何でも、自分でやってみることが大切です。
　そして、試行錯誤して、繰り返し 試してみる必要があるのです。
　もちろん、自分たちでやれば、１００回作り変えても、
　１円もお金は かかりませんから。

　とは言っても、自分の能力にも限度があります。
　チラシを創ったり、売れる商品を探すには、センスが必要です。
　そこは謙虚に、社員や友人で、センスバツグンの人を探し、
　任せてみましょう。

　でも、丸投げは絶対にダメです。
　皆で考え、意見を出し合い、上手に「まとめていく」ことが大切です。

　ワンマン社長では、いけません。
　社員の姿を見てください。
　みんなビクビクして、社長の顔色を伺い、
　「はい、そうですね。」としか言わなくなります。
　これでは、良い意見、良いアイディアなど、出るはずはありません。
　風通しの良い、自由な意見を出し合える雰囲気が必要なのです。


４．「くよくよせず」、どんなことがあろうと、腐らず、諦めない

　くよくよしても、始まりません。
　下を見ていたのでは、雲の間から差し込む、小さな光り（チャンス）は見えません。
　上を見続けなくては、雲の間から差し込む、小さな光りを見逃してしまいます。
　
　失敗は成功のもと−　これは真実です。頑張りましょう。


５．「ゆとり」こそが、チャンスを招く。焦りは禁物。

　焦った人の「こわい顔」を見て、だれが商品を買ってくれるでしょう？
　焦りは、人に伝わります。
　焦りは、人を不安にさせます。

　「まあ、死ぬことはないさ」といった楽観主義が一番です。
　笑顔こそ、一番大切な商売道具なのです。





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