ｅ−┃集┃客┃ノ┃ウ┃ハ┃ウ┃★┃通┃信┃    2006.02.16
　━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■　「ひとこと」で言うなら
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆  「お売り下さい」で激変したブックオフ
────────────────────────────
消費者は、忙しい。
情報の渦の中で、「これは！」というものを絶えず探している。
だから、「ひとこと」でお客の心をつかまなければならない。

これは、有名な話だが、
過去、ブックオフは、伸び悩んでいた。

「古本屋」は古くからある商売だが、どこも、著しい成長はなかった。
そして、どの古本屋も、同じ形態、同じキャッチコピーだった。

「古めかしい店内」・・・とても綺麗とは言えない。
「高価買取・高価買入」・・・まるで質屋のようだ。


あるとき、ブックオフは、「高価買取」ではなく、
「お売り下さい」という　ひとこと　を使ってみた。

すると、どうだろう。
新しい客層が、どんどん本を売りに来たと言う。


◆  「ひとこと」で言うなら
────────────────────────────

客観的に考えれば、わかることだが、当事者にはわからない。

普通の主婦が、「高価買取」を掲げる店に行くだろうか？
「高価買取」よりは、「お売り下さい」のほうが行きやすい。
業界に長くいると、この方程式が　わからなくなるのだ。


さて、あなたの商売を「ひとこと」で言うなら？

もし、その「ひとこと」で消費者の心をギュッとつかめたら、
新たなブックオフの誕生となる。



＜お知らせ＞─────────────────
　　　　　　春の商戦が、スタートしました。
　　　さあ、準備は出来てますか？


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★1.9円で、コピーみたいに なんでもインサツ！集客王のコピー印刷
　　http://www002.upp.so-net.ne.jp/isohata/index2.htm
───────────────────────────────
★「ｅ−集客ノウハウ」の 登録・解除・バックナンバーは…
　　http://www002.upp.so-net.ne.jp/isohata/print/exp-3.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━